12月21-23日，在“聚焦客户 创新营销 做精产品 做优服务”为主题的北汽福田2019全球合作伙伴大会上，北汽集团党委副书记、总经理、北汽福田董事长张夕勇在对话北汽福田业务与营销骨干、经销商、服务商时，强调了“信念与信心”对于企业发展的重要性，并为新一年的各方合作布局、谋篇。

北汽福田总部、各事业部领导、相关职能部门，以及来自全球的经销商、服务商、投资人代表近2800人参加大会。

竖旗

坚定商用车第一品牌不动摇    

“聚焦主业，从增量上找空间要效益”“降本增效措施成效斐然”“布局电动化、智能化、网联化、共享化”……在题为《坚定信念，戮力同心，共启新征程》的讲话中，张夕勇表示，2018年是北汽福田开启转型调整、高质量发展新征程的关键之年，公司深化改革调整而提出的“三年行动计划”，在推动了企业转型变革中取得了突破性成果。

在公司战略、运营管理、市场响应等方面，张夕勇为北汽福田2019年工作提出了具体要求。他指出，，在战略层面，要聚焦商用车，做强商用车，巩固商用车第一品牌地位不动摇。在运营管理层面，要下大力气抓质量，管理改革提效率。在市场响应层面，要抢抓政策窗口和市场机遇，快速提升国六产品与纯电动产品的份额。

对于公司与汽车经销商、服务商伙伴的合作，他为各方提出了五点希望：

· 要有坚定的信念和信心。

· 要齐心合作，抓机遇，快速抢占市场。

· 要顺应互联网时代变化，创新变革。

· 要苦练内功，加强内部管理，尤其是保持核心人员、骨干业务员的稳定性，增强销售服务能力。

· 要主动学习，拥抱新时代。

发力

必须让经销商赚钱，让客户满意

会上，北汽福田副总经理常瑞携营销团队亮相，并作题为《聚焦客户 战略引领 创新营销 市场增长》的营销工作报告。在分析当前市场宏观环境的基础上，他对各业务战略进行了分析定位，并分别明确了各业务的发展战略。

在营销创新方面，常瑞重点围绕打造产品质量口碑、建立市场快速响应机制、二手车业务拓展、金融服务支持、数字营销业务升级、经销商转型与能力建设、营销团队薪酬体系改革、合规经营等八个方面，阐述了北汽福田强化营销创新的举措，强调“必须让经销商赚钱，让客户满意”。

2019年，北汽福田将重点通过对新能源应用场景和技术路线研究、福田汽车网络发展战略、商品改进及市场质量快速响应机制、战略客户协同开发机制、二手车业务发展战略、消费者金融体系设计、福田智蓝新能源BIS系统发布和时代BIS系统发布八大课题的研究，深度推进各业务战略的落地。

创新

3年30亿元 直指新能源+智能网联

“智能化、网联化、电动化、共享化的发展趋势，在业内已经形成共识，据此，北汽福田将围绕‘安全、节能、环保、可靠、智能和高效’六大核心词，提升客户体验。”北汽福田副总经理武锡斌作题为《协同创新·共赢市场》的产品创新报告。

北汽福田研发的愿景是着力打造“世界标准、中高端产品”的研发能力。目前，福田汽车“1+15”的研发体系布局已经完成，建成了1个北京科技创新中心、8个国内整车应用开发中心、3个合资公司技术中心、2个智能网联创新中心和2个海外研发中心。目前，研发人员总量为5000人，下一步将重点推进“10+20+50”人才战略，通过打造专家团队和行业带头人，引领技术与产品创新。

武锡斌表示，未来3年，北汽福田将投入20亿元，用于新能源、智能网联、整车试验场的建设，形成国内一流的研发测试能力，提高产品验证的质量和效率。

此外，大会还对优秀经销商、服务商进行了表彰，分别颁发了福田汽车金融及后市场引领奖、福田汽车数字营销转型引领奖和福田汽车卓越销售贡献奖。

会后，参会代表对北汽福田各品牌的展车、智能驾驶及福田智科的车联网解决方案展览展示进行了参观。其中，福田智科通过防疲劳驾驶体验、车联网监控平台、智能硬件、智能软件等多维度体验式展示，吸引了许多参会代表的关注。