7月6日，以“战略引领 创新营销 统一思想 勇争第一”为主题的福田汽车集团2019年营销大会在诸城时代事业部召开，大会旨在面对新的市场变革和激烈的市场竞争中，明确战略、明确目标、统一思想，共同开启福田营销的新一轮变革。北汽集团总经理、福田汽车集团董事长张夕勇，北汽集团经营管理部部长刘诗津，福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼，常务副总经理常瑞，副总经理宋术山、武锡斌、陈青山、杨国涛、张伟、吴越俊，董事会秘书龚敏，党委副书记吴海山、纪委书记赵卫东，总部职能部门、营销系统主要负责人以及营销一线人员等共计700余人参会。集团品牌副总裁李健主持大会。

（福田汽车集团举行2019年营销大会）

主题大会上，张夕勇作题为《以客户为原点 推进营销变革 重塑商用车第一品牌》的讲话。他指出，销量和市场占有率是企业市场地位最直观的体现，和营销工作密切相关。张夕勇针对公司营销变革提出三大目标：一是打造商用车第一品牌，二是经销商的经营能力和盈利能力要体现高水平，三是营销公司的市场响应速度和销售团队的战斗力要做到行业第一。

为目标而战，张夕勇提出营销变革的六条具体措施：第一，面对新的市场竞争环境，要转变观念，调整思路；第二，面对竞争对手的增长要调整打法，学会进攻，主动出击；第三，面对客户的抱怨和新期待，要换位思考，从市场中来到市场中去，做到让消费者满意；第四，应对科技进步和法规升级的发展趋势，要会同研发部门，不断推出新产品，引导顾客消费，引领市场发展潮流；第五，团队建设永远在路上，狼性文化的打造重在有勇有谋；第六，一切围着市场转，一切为了消费者是全体福田人共同的使命和担当。

巩月琼作题为《精益营销管理 创造营销“赢”文化》的报告。他指出，福田汽车的战略目标是成为“干线+城乡” 物流综合解决方案提供商。

他强调，福田汽车必须通过变革，做强企业。当前变革已进入深水区，必须通过精益运营体系实现战略变革的落地。他提出，福田汽车各业务要齐心协力，建立起自身壁垒，提升市场占有率。一方面，大力提升产品力，夯实全价值链质量保障体系，助力产品持续升级，打赢“三年攻坚战”；另一方面，大力强化营销力，将计划营销管理本部调整为营销总公司，以提升市场战略、运营掌控能力为目标，通过“集团军”作战，改变营销体系“散”“慢”的局面；同时，加强事业部对产品规划、产品开发计划的管控和深度参与能力。

巩月琼提出，福田汽车营销系统要创造营销“赢”文化。以占有有效市场为目标，以顾客为基础，对营销各要素进行整合，打造“赢”、“勤”、“快”的营销团队，支持公司战略转型。

赢：无论面对何种环境和困难，都要检查目标导向，一切以赢得胜利、超越竞品为唯一目标。

勤：主动走进市场，多了解客户需求，体验用户关切，发扬低头做事、吃苦耐劳的精神，尊重经销商，贴近用户，以行销为荣。

快：面向市场和客户，一定要快。机会出现时，能够快速把握；问题出现时，能够快速响应解决。

常瑞作题为《战略引领 创新营销 统一思想 勇争第一——为目标而战》的报告。他指出，当前经济下行压力加大，市场消费结构变化，福田汽车要实现逆势增长，必须要以满足客户需求为核心进行营销创新，抓住城市物流、城乡物流及专用车等市场增长机会。下半年，各业务要按照既定战略目标设计，继续升级网络管理、创新渠道形态、完善服务体系、拓展后市场业务，重点做好营销质量升级、新产品开发、品牌推广传播、库存结构调整、细分市场突破等12个关键领域课题。

此外，常瑞指出，福田营销是一面旗帜，“热情、创新、永不止步”的福田营销精神也在随时代不断升级发展，面对激烈的市场竞争，热情创新之外，需要全体营销人发扬狼性精神，打造狼性团队，在新时代汽车产业的淘汰赛中勇争第一。

吴越俊作题为《市场创新 战略引领 时代业务战略发布》的报告，分析了时代业务面临的机遇与挑战，明确了时代业务战略规划，并提出有针对性的措施。品牌副总裁李健作题为《战略指引 营销落地 稳固商用车第一品牌》的报告，全面梳理了福田汽车品牌战略规划。

大会发布了全新时代品牌，福田汽车副总裁、时代事业部总裁王术海阐述了品牌内涵，这标志着福田汽车双品牌战略的重新启动与全面升级，为重夺商用车第一注入新的澎湃动力。

全体与会人员进行庄严誓师，在工作中坚决执行公司战略决策，坚持目标导向、攻坚克难，主动走进市场、贴近客户、快速响应、主动出击，践行廉政清风、热情创新，捍卫营销尊严。

同时，大会还举行了各业务营销团队授战旗仪式，并对福田汽车2019年销量突破奖、销量进步奖单位及市场一线优秀大区经理、市场部经理、服务经理进行了表彰。

赢、勤、快，一切围着市场转，福田汽车全体干部员工，特别是广大营销将士，要不忘初心，牢记使命，加强学习，增强本领，持续自我革新求变，发扬团结一心、敢于担当、死盯目标、敢于胜利的战狼精神，圆满完成年度各项目标任务，为推动福田汽车有质量的高增长做出更大的贡献！